（原标题：国好意思盯上硬扣头九游会J9，前首富黄光裕夜访长沙，乐尔乐独家回话：不摒除任何可能性）

本文来源：期间财经 作家：张雪梅

图源：期间财经摄

前首富黄光裕又盯上了扣头店。

“目下九游会J9咱们和国好意思处在双向熟悉的阶段，框架条约仍是签定，落地的互助决策正在研讨中。”乐尔乐集团副总裁车海燕对期间财经夸耀。

乐尔乐是中国最大的硬扣头超市。4月底，国好意思集团独创东谈主黄光裕夜访了这家位于湖南长沙的零卖连锁企业，独创东谈主陈正国及高管团队躬行迎接。黄光裕一瞥东谈主接踵参不雅长沙乐尔乐上河海外总仓、雨花区供应链中心、开福区的分享仓，和代表即时零卖的闪电仓。

据36氪湖南报谈，参不雅限度后，双方闭门会谈，并进行了互助条约的签约。车海燕告诉期间财经，黄光裕探访探访乐尔乐，是基于双方对零卖的默契、行业发展标的等方面达成了共鸣的前提之下。而在黄光裕到访之前，双方就仍是有过屡次碰撞。

“黄总到访前，咱们仍是与他旗下团队有过构兵，并去往北京国好意思总部与黄总会面，了解了国好意思的近况和他对零卖布局的念念法。”

2023年，硬扣头成为中国零卖行业的要道词，即通过供应链优化，减少中间圭臬，指责筹备成本而齐全的廉价策略，也便是说即使不打折，商品的价钱也低廉。如乐尔乐、奥乐王人、山姆、Costco以及量贩零食店都是硬扣头口头。

一众扣头店中，黄光裕为何会选定乐尔乐？国好意思是否能靠扣头店口头翻身？

“售价比庸碌超市低廉30%以上”

2011年5月，湖南邵东东谈主陈正国在长沙开出第一家超市，他从《岳阳楼记》里“后天下之乐而乐”得到灵感，将这家超市定名为乐尔乐。由于选址学校隔壁，陈正国对持性价比的筹备策略，“扣头”的理念也兼并了其而后的创业生计。

乐尔乐官网数据夸耀，目下乐尔乐门店数目超4000家，其中超90%的门店是加盟店，跟着扣头风渐渐盛行，仅2023年，乐尔乐就拓店超1000家，年销售范畴超400亿元，其单店最高年度销售范畴达11.76亿元。

以湖南为证实地，乐尔乐长沙区域门店数目破损800+，湖南门店数目破损2500+，同期扩展至湖北、江西、广东、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽等十余省市。据乐尔乐方面先容，公司的总闭店率不到2%。

期间财经了解到，乐尔乐主要以三种主力店型进行发展，包括300~800夙昔米的袖珍店；1000~2000夙昔米的中型店；5000~10000夙昔米的仓储型店。而乐尔乐蛊惑繁密加盟商和滥用者的要道之一在于商品的价钱，车海燕告诉期间财经，乐尔乐的价钱上风显豁，产物比庸碌超市至少低廉30%以上。

据其先容，一般而言，产物的销售价钱由厂家制定，厂家会将中间链路的价钱都包含进去，包括教导用度、告白用度、一二级代理用度。而乐尔乐则选定了不相同的口头。

第一，裁汰链路，径直从源泉直采。在濒临上游供应商时，乐尔乐条件尽量指责采购成本，通过巨大的采购量绑定供应相干，保证供应商成心可图的情况下，去掉无谓要的圭臬和用度；同期对持现款直采，条件供应商莫得任何后台用度。

第二，乐尔乐调理了商品售价，主动指责利润空间，给出更低廉的售价来获得滥用者的喜欢，普及销售流转的频次，“以廉价带动范畴，用范畴创造利润。”车海燕说谈。

国好意思盯上硬扣头？

零卖行业干涉“扣头期间”，早期的霸主们却日渐没落。

2023年，发展不顺的国好意思零卖（00493.HK）再一次探底，全年营收仅有6.47亿元，较此前一年暴跌超96%。为了自救，国好意思束缚开释出深耕零卖行业的信号。

就在黄光裕探访乐尔乐的前一周，国好意思集团通知入局即时零卖赛谈，并发布旗下“国好意思即时仓”及“国好意思便利店”。国好意思邻里CEO罗晶暗意：“即时零卖既是集团全零卖业务布景下的战术门道，亦然适合当下社会全体零卖布景下的战术标的。”践诺层面，通过搭建“一地一仓多店”，国好意思不仅要齐全即时零卖疏浚点的基础法度成就，也要完成“新经销体系”的搭建。

2023年10月，黄光裕还躬行领军搭建无东谈主零卖姿色团队，并对业务作念了定位，即补充舒服介于电商和社区超市之间的购物需求，打抵御适时刻不逾越5分钟的方便零卖生态。

同庚11月，国好意思超市横空出世，从宣发视频信息来看，其筹备口头雷同于扣头店。据多家媒体报谈，国好意思权术在三年中开出10000家国好意思超市。国好意思超市官方辛勤夸耀，其为国好意思控股集团旗劣品牌。

尽管国好意思零卖称，国好意思超市的业务将由黄光裕偏执策划方与平安第三方互助筹备，但其亦暗意，公司不摒除将来探索零卖新姿色契机的可能性。不外，据期间财经了解到，国好意思超市的加盟责任目下仍未铺开。

事实上，自黄光裕2021年2月回来以来，国好意思零卖曾经通过推出真悠闲APP、发展直播和短视频业务等样貌自救，但均未激起太洪流花。

显豁，如今的国好意思仅依靠自己的资源和运行了几十年的传统零卖口头，已无法稳妥当下零卖行业地覆天翻的变化。因此，选定零卖业发展势头正猛的扣头店动作互助伙伴，大致能成为国好意思走出逆境的旅途之一。

“和国好意思一王人作念大作念强”

关于黄光裕本次探访的宗旨，陈正国在抖音回复谈：双方谈怎么一王人作念大作念强。

旧年3月，乐尔乐面向天下区域招募区域互助主谈主。乐尔乐里面东谈主士对期间财经夸耀，乐尔乐对加盟轨制升级迭代后，出现了一个显豁变化，即互助伙伴的体量越来越大，蛊惑了好多区域零卖龙头和经销商龙头。“他们本来就领有几十家，致使上百家门店，达成互助后，总计门店会缓缓改酿成乐尔乐门店。”这或将极大普及乐尔乐的扩展速率。

干涉2024年，乐尔乐的加盟继续火热，每天新增门店、合推动谈主数目翻番。“从早到晚加盟商到访束缚，当今的接洽数目是底本的5倍以上，咱们迎接的时长从早上9点继续到晚上10点。”

关于乐尔乐与黄光裕在将来发展上进行深度研讨，车海燕称之为“跃升、共融”。她对期间财经指出，一个企业念念要高潮到新维度的时刻，需要更多的资源和力量匡助，或者一些练习化的锻真金不怕火。不管是国好意思，照旧乐尔乐，皆是如斯。

1987年，黄光裕就运转了我方的创业之路，在北京开了一家筹备电器的门店。3年后，其草创包销制，径直与厂家互助，走薄利多销的路子。车海燕暗意：“国好意思30年前便是用硬扣头的模子在作念电器，从厂家径直到渠谈端，行业的利润亦然作念到15%傍边，跟咱们在好多落点上有相似之处。”

她暗意，国好意思很早就在中国连锁体系里作念出收获，在一段时刻内致使作念到过完全头部，目下黄光裕仍然手捏数个上市公司，在天下化布局和本钱运作方面有丰富锻真金不怕火。国好意思正在寻找增长弧线，从其擅长的零卖行业起头在根由之中。而乐尔乐是行业发展最迅猛的重生力量，双方抱着上风互补的心态，研讨如何通过互助产生化学反应。

针对乐尔乐是否会在国好意思匡助下冲击上市的问题，车海燕回话期间财经称：“咱们不摒除任何可能性”。

目下，黄光裕持有的上市公司包括国好意思零卖、中关村（000931.SZ）、ST好意思讯（600898.SH）、国好意思金融科技（0628.HK）、拉近网娱（8172.HK）。